Haben Sie sich zum Verkauf der eigenen Immobilie entschlossen, dann sollten Sie als Erstes einen angemessenen Verkaufspreis feststellen. Gleich hier können Sie schon den ersten Fehler machen, denn der Preis ist ein sensibles Thema. Schließlich möchten Sie Ihre Immobilie nicht unter Preis verkaufen und Geld verschenken – doch können Sie es sich wirklich leisten, den Wunschpreis für Ihre Immobilie zu verlangen?
Sie sollten sich bewusst sein, dass der Verkaufsprozess durch einen über dem Marktwert festgelegten Preis deutlich verlängert wird. Bei der Ermittlung des Angebotspreises ist deshalb Fingerspitzengefühl notwendig, weil Sie den Preis in späteren Verhandlungen auch verteidigen müssen.
Den richtigen Preis einer Immobilie ermitteln
Wichtige Kriterien für die Festlegung des Angebotspreises sind z. B.:
• Lage des Objekts
• Baujahr
• Grundfläche
• Wohnfläche
• Bodenrichtwert
• Ausstattung
• Substanz der Immobilie
• Baulasten
• Angebotssituation in Mikrolage
• Nachfragesituation auf dem Markt
Der Kunde wird eine Immobilie erst dann kaufen, wenn er davon voll und ganz überzeugt ist. Die Werbung ist daher ein wichtiger Aspekt, wenn Sie Ihre Immobilie zum Höchstpreis verkaufen wollen. Die Immobilie muss an richtigen Stellen offeriert werden und die Werbung sollte so gestaltet werden, dass der Interessent gerne die Anstrengung übernimmt, nach der Online-Besichtigung Kontakt mit Ihnen aufzunehmen.
Immobilie selbst verkaufen? Darauf kommt es an!
Als Eigentümer werden Sie es versuchen, Ihre Immobilie zum Höchstpreis zu verkaufen, weil nur Sie selbst die Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie am besten kennen. Doch kenn Sie auch den Markt?
Beantworten Sie sich vor dem Verkauf die folgenden Fragen:
• Haben Sie rechtliche Fachkenntnisse im Immobilienverkauf? Sie müssen über alle geltenden Vorschriften informiert sein, um eine Immobilie selbständig verkaufen zu können.
• Haben Sie sich mit dem Thema Immobilienmarketing bereits intensiv beschäftigt? Sie müssen sich mit modernen Vermarktungsformen gut auskennen, um Ihre Immobilie möglichst erfolgreich zu vermarkten.
• Wie vertraut sind Ihnen die aktuellen Marktgegebenheiten? Wenn Sie sich nicht gerade täglich mit den neuesten Entwicklungen am Markt beschäftigen oder zumindest kostenlose Marktberichte studieren, werden Sie wahrscheinlich nicht den richtigen Preis für Ihre Immobilie definieren können.
Wie Sie wahrscheinlich festgestellt haben, ist es die sicherste Variante, sich beim Verkauf Ihrer Immobilie auf professionelle Hilfe zu verlassen. So können Sie auf fachliche Unterstützung zugreifen, um einen professionellen Verkäufer an Ihrer Seite zu haben. Ein Immobilienverkauf ohne fachkundige Unterstützung und im Alleingang könnte ansonsten fatale Folgen haben. Deshalb sollten Sie Ihren Immobilienverkauf einem Experten für Immobilienmarketing überlassen.
Immobilienexperte Michael Feike erklärt, worauf es beim Immobilienverkauf wirklich ankommt.
Den Immobilienverkauf erfahrenen Profis überlassen
Nur die wenigsten Eigentümer haben auch die nötige Zeit, um sich selbst mit dem Verkauf zu beschäftigen. Doch das Resultat ist oft eine eher magere Verkaufsstrategie und eine nicht so ansprechende Werbeanzeige. Möchten Sie Ihre Immobilie zum Höchstpreis verkaufen, kommt es auch auf das richtige Marketing an. Aus diesem Grund ist es ratsam, die ganze Arbeit einem Experten zu überlassen, der den potenziellen Käufer auch wirklich überzeugen wird.
Verkaufsprofis kennen sich auch mit den nötigen Paragraphen wie Wohnrechte, Vorkaufsrecht, Geldwäschegesetz, Wegerechte, Finanzierungsvollmacht, Grundbuchbelastungen, Dienstbarkeiten und Energieausweis aus und stehen Ihnen rund um die Uhr mit der nötigen Unterstützung zur Seite. Darüber hinaus umfasst die Unterstützung durch einen erfahrenen Experten eine reale Preisermittlung und Bewertung in der Umgebung, die richtige Präsentation und Vermarktung Ihrer Immobilie, die Gestaltung eines rechtssicheren Vertrages sowie die Beratung rund um die Fragen, die Sie über Ihre eigene Immobilie wissen sollten.
12.5.2026